于斐：无锡是许多保健品的“试验场”

zhangyuehua

于斐，一个在保健品行业工作近20年的营销专家，近年却在媒体上反复呼吁：“面对保健品，消费者一定要避免冲动性消费。”“3·15”前夕，这位“中国十大杰出营销人”、中国保健协会市场委员回无锡，本报对他进行了专访。他说——
; Q2 r9 t$ Z2 j1 _4 W8 ^　　广告费占到销售额的30%
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　　这些年来，行政部门对保健品广告不断加强管理力度，但这一行业炒作概念、玩弄广告的“忽悠”手段仍令人发指。

0 H/ _. f6 y7 p　　因为国内保健产业长期缺乏行业标准，产品准入门槛很低。目前5万家企业中，投资总额在1亿元以上的仅占1.45%，98%是中小企业。还有12.5%是投资不足10万元的作坊式企业。因为开发力量薄弱，目前市场上90%以上保健品，属于从生物中提供某种成份的第一、第二代产品，其中真正有效成份往往很少。因为产品功能雷同，企业不得不依赖广告促销。一些企业的广告费甚至占到销售额的30%。前些日子曝光的电视直销中由演员化妆“名医”推广保健品的事，在圈内早不是秘密。
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9 Q8 m  s# D7 m, ~1 i. B7 ~　　乱用医学概念吓唬老百姓

7 A# z+ a3 z" g+ ~" L) X# n　　十多年前，“排毒养颜胶囊”一炮走红，跟风出了昂立多邦、碧生源、肠清茶、九块九等等的产品。
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8 D) C$ I6 p- J% d4 J0 M" K. p　　“毒”原本是个中医概念，指体内代谢出来的产物。但在一些厂商的宣传中，“毒”被夸大到吓死人的地步。其实，这类保健品的成份就是大黄、番泻叶、车前子之类的缓泻剂，所谓“排毒”就是大便通畅。把所有症状悉归于“毒”，是吓唬老百姓。

　　据了解，目前国家批准的保健品中，增强免疫、调节血脂和抗疲劳功能的产品占到了2/3。其功能无非降压、降脂、疏通血管，成份大多是VE、五味子、三七、西洋参。为了争抢市场份额，一些产品就夸大功效，最明显的就是配一些夸张的漫画、“科学报告”。
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　　中国保健协会曾经发布过减肥保健品消费警示。减肥、增高、壮阳等片面刺激强化身体某方面功能的产品，是目前保健品中风险最大的一类，也是无良商人赚猛钱、快钱的最佳产品。他们在宣传中通常采用绝对性语言或承诺功效、使用专家和消费者名义和形象。因为控制较紧，最近又转向了深夜电视直销或派发小广告的形式。减肥品发生过添加西药吃死人的事件，而国家批准的27项保健功能中根本没有“壮阳”这一项。

　　无锡是许多保健品的“试验场”

　　因为特殊的地理位置，巨大的消费能力。无锡长期以来被保健品企业视为“黄金宝地”，许多厂家把这里作为全国的样板市场和某个产品销售的“晴雨表”。

+ G! a: \- A# o　　在上个世纪90年代中期，保健品最高峰时期，无锡市场上曾有一个产品销售额高达8000万元。即使现在，全市的保健品年销售额仍在1亿元以上，至少同时有200个产品在销售。而推销的套路也在向专卖店、讲座等所谓“科普营销”方面转移，由于打着免费体检、义诊，邀请旅游、赠送礼品等“人盯人”方式，诱惑力更大。更恶劣的是，在南禅寺、崇安寺等一些地方，还发现了“专卖店”里销售没有任何批号，“药”、“食”不分、成份不明的所谓“保健品”。 (记者 汪自力 实习生 鲍培培)