“富不露头，富不封顶。”这是大连富哥实业有限公司董事长于宽仁对自己创立“冨哥”品牌的一个最简单质朴的阐释。这个已经创立20年的品牌，的确传承了创始人于宽仁对于品牌的性格期待。经历了服装出口市场从黄金期到金融危机后的速冻，国内市场此起彼伏的品牌更迭，富哥用20年的创意和坚守，从无闻的跟随者，成为行业的引领者。
品牌起家从内外兼顾开始
1994年，创始人于宽仁为企业取名“富哥”走入大连服装产业。在汉语里，“富”字，有“多”、“厚”、“福”等美好寓意，也承载着国人对幸福生活的诸多向往。作为一家生产男装的企业， “富哥”很鲜明地表达了为男人创造幸福的寓意。这个雅俗共赏的名字，也使其迅速为市场所接受。
在当年服装出口行业风生水起的年代里，创业之初的大连富哥实业有限公司却做出了与其他服装加工企业完全不同的选择，在出口加工的同时，启动国内市场的开发。而在国内市场上，名不见经传的富哥要面临的是大连诸多本土明星品牌——如九星、木兰、成吉思汗等的夹击。
不激进，求务实。这是富哥多年以来的行事风格。跟南方服装企业大开大合的市场投入、广告轰炸来进行品牌形象推广和全国市场开发的“大手笔”相比，富哥却靠着扎实的产品质量不温不火地坚持着自己的节奏——看准一个城市，进几家商场，绝不冒进。多年来，他们一直把自己的销售半径谨慎地锁定在自己了解并能很好驾驭的东北市场。这在几年前还或许被善于资本运作的南方企业所轻视的做法，在近两年中国服装行业为前几年的高歌猛进付出惨痛代价的局面里却被视作一种智慧。
新郎装创意实现品牌突围
进入二十一世纪，大连富哥虽然已经有了平稳增长的业绩，但在品牌知名度和美誉度方面始终不温不火，如何能够让富哥在众多男装品牌中独树一帜？刚刚开始执掌富哥国内市场的年轻职业经理人王蕾开始重新思考富哥的定位和发展。
2005年，王蕾迎来了自己的婚礼。为老公定做服装的过程，让王蕾从一个全新的角度发现了男装市场的空白：找不到合适的新郎装，找遍了所有合作的工厂，找不到制作领结、腰封的企业……后来，王蕾在一个很偶然的机会里看了一部韩剧当中的几个片段。“简单、修身的韩版服装风格，可以为我所用，推出一个全新的新郎装系列！”王蕾这个充满创意的想法，在富哥服饰内部产生了很大的争议。此前多年，富哥的主流客层一直集中于四五十岁以上的商务人士，如果一下推出年龄层年轻很多的新郎装，会不会模糊富哥的客层定位，甚而伤害既有的客层？富哥内部开了多次会议进行研讨，大家集体决定先小规模投放，试探一下市场反应。最终，富哥新郎装在当年小试市场，得到了非常积极的反馈。
2006年，富哥打响全年营销第一炮。当精致时尚的西装展现在每对情侣眼前时，新郎不再是美丽新娘的衬托，而蜕变为婚礼中绝对灿烂的主角，富哥也成为国内新郎装的创始者。
富哥新郎装在大连市场一经推出，就受到了竞争对手的广为关注。包括雅戈尔、报喜鸟、罗蒙在内的多家国内男装龙头品牌，都派出了营销总监、设计师等争相到大连富哥的专柜考察。即便如此，在新郎装市场上，至今也无人能够超越大连富哥。他们不断地开发新的系列产品，从双色领带、金属链的开发，到新郎马甲乃至新郎装款式的不断出新，富哥始终引领着国内新郎装的发展。
去年下半年开始，富哥开始大力推广其高级私人定制服务，其终端所有店铺都可以为顾客提供专业的量身定制，由专门的量体师傅到店或者上门服务，价格却跟成衣一样。这个举动再一次让富哥成为商场里最为忙碌的男装专柜之一，更重要的是，在这一轮服装业整体面临下滑的市场窘境里，凭借着订制服务百分之十几的贡献率，富哥男装实现了行业难得的同比持平业绩。
而富哥品牌目前关于定制领域将推出一系列最新动作，力邀在韩国首尔专为当红明星服务的男装设计师团队抵达大连。王蕾透露，在8月14日到17日期间，该团队将为品牌客人进行专属的新郎装高级私人定制。为大连的新人提供纯正的韩式定制服务以及最新的首尔时尚资讯。
成长回放
1994年，中国纺织服装行业最值得纪念的一年。这一年，我国纺织品服装出口额达到355.5亿美元，占全球纺织品服装比重的13.2％，成为世界纺织服装第一大出口国。从这一年开始，世界纺织品服装第一制造国的桂冠，从未离开过中国。
恰巧在这一年，已经因为集中出口和大连国际服装节蜚声海内外的大连服装产业中，一家专门从事男装生产的企业悄然创立，创办者为其取了一个雅俗共赏的名字——“富哥”。与当时的多数本土服装企业一样，富哥服饰同样将目光投向了出口市场。或许是看到了很多同行多年出口，最终只不过在为洋品牌打工的同时赚取低廉加工费的可悲盈利模式，或许是心中怀有对创立自主品牌的期待，总之，在创立之初，富哥就形成了与其他大连本土出口加工服装企业的不同——同时启动了国内市场。当年，在木兰、九星、成吉思汗等一干本土耀眼服装品牌的包围中，富哥毫不起眼，默默无闻。
品牌需要时间的考验。整整20年后，当年纵横大连乃至全国服装业的大连本土明星品牌很多已经不复存在。作为后起之秀的富哥却逐渐成为大连服装产业的代表品牌之一。在业内，已经具有20年发展历史的大连富哥一直以行事低调、踏实著称。而今，在大连市场拥有着众多国内服装龙头品牌多年保持着一个无法逾越的业绩：只要是富哥进驻的商场，男装销售量第一的交椅就非其莫属。
对话
大连富哥实业有限公司
总经理王蕾
坚守和思变
成就品牌生命力
新商报：作为一个成立20年，并且已经取得不错口碑的男装品牌，富哥成长中最重要的经验是什么？
王蕾：坚守和思变是富哥这20年有所成绩的核心因素。所谓坚守，众所周知，做品牌是一个非常艰苦的过程，在创业初期，这远远不如为国外做加工出口般简单和赚钱。到了现在，中国服装市场绝大多数企业都在做品牌，竞争更为惨烈，很多品牌面临朝生夕死的局面，没有内心的执着坚定，就不能在品牌建设上有所作为。
而对于打造品牌来说，仅仅有优越的质量是远远不够的，创意设计对品牌的活力和形象来说不可或缺，这就是我们所说的思变。富哥如今的产品结构乃至定位，已经比创业初期的有很大变化，这其中有我们主动的变化，也有迎合市场的被动接受。比如，以前富哥就是定位于四五十岁的成功人士，但是现在，我们的客层定位已经调整到28岁到45岁，围绕这个年龄层人士的每一个刚性需求来设计产品，从年轻时出国留学的学士服、结婚时的新郎装，事业进入成熟期之后是商务装等等。在这个瞬息万变的时代，思变是品牌生存必须的能力。
新商报：面对零售业及服装业面临的新一轮市场调整，富哥未来还有怎样的思考？
王蕾：经历了20年发展，富哥已经进入品牌生命的成熟期，我们认为，从现在开始，富哥需要在品牌的持续性发展上形成独特的文化和思考。目前通过定制服务在最近一个阶段的推广我们清晰地看到，这种增加贴近性、互动性的服务，市场反馈非常理想，因此定制将成为未来富哥的一个支持性方向。而另一方面，伴随着互联网、移动时代的来临，富哥将更多着眼于电子商务和移动端的建设。
本版撰稿/记者孙霞
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发表于 2014-8-9 10:50:18
发表于 2014-8-9 10:53:01
