于成：人不要跟大势较劲

于振华

十月的北京，空气已弥漫些许凉意。我在慈云寺桥附近的一家咖啡馆里，如约见到了移领云信(北京)科技有限公司总经理于成。瘦削的身形，谦虚内敛的举止。看似不善言谈的他，一杯咖啡的功夫，却可以和你在商业和文化领域滔滔不绝，自如切换。

　　比如，他会和你谈移动互联网形势下的数据通信服务，告诉你民营宽带业务迎来的新风口;也会以黄仁宇《万历十五年》中的历史人物诠释自己的人生际遇，感悟做人做事都不要跟大势较劲。

　　如今，他又把自己很大的精力投入到公益事业中，环保、助学、救贫，并坦言“公益就像长征，没有终点，自己会一直做下去。”

　　民企的竞争优势在服务

　　纵观于成当前的公司业务，可以明显觉察到他对国家政策和商业形势等其中脉络走向的敏锐把握。

　　2014年底，工信部发布《关于向民间资本开放宽带接入市场的通告》，鼓励民营企业参与宽带接入网络设施建设和运营服务。于成立即加大了公司在基础宽带业务上的比重，并计划创立宽带品牌——“华宽宽带”，在强者云集的宽带市场为自己切一块蛋糕。

　　对于宽带业务的竞争环境，于成有着清晰的认知，“宽带市场很大，全国有千亿级的规模。大的宽带运营商都是国企，且基本处于垄断状态，比如电信、联通等，民营企业市场相对弱小。但民营企业并非没有机会，而是可以在产品质量和服务体系上有很大提升空间，并发展成和垄断企业之间独有的竞争优势。”

　　不仅如此，于成还找准了自己的细分市场——对公宽带领域，主要为写字楼，大型国有企业和外企提供引入IT、语音等整套的楼宇综合通讯服务解决方案。目前已经取得很好的业绩，计划明年在新三板上市。

　　当下，于成还在开拓新的市场。移领云信已经开始在和一些创业公司合作，如毛大庆的“优客工场”，主要为他们提供性价比更高的数据通讯服务。此举一方面为这些创业公司开源，另一方面则带有公益性质，“以这种方式鼓励和支持创业者”。

　　交流中，于成告诉我，他现在的办公桌上只有一部手机，之前的笔记本电脑早已闲置。“现在是一个移动互联网时代，对通讯效率的要求极高，手机收发信息和邮件的移动办公，完全替代了电脑。”

　　基于对移动互联网时代的前瞻，于成从2011年手机APP市场刚刚兴起时，就已经开始参与软件公司的投资。最早，他的团队开发了一款用来替代企业内部刊物的APP，但后来折戟于推广不利。接着，他又开发了逛街神器，用来搜索附近商场里的品牌，线上比价。近期，他投资了一款名为“爱圈子”的基于活动的社交平台APP，以及一个专门为汽车的移动营销提供软件开发和服务的公司，“这两个已经成功了”，于成欣喜，他依旧在大胆地探索着。

　　不要听别人说，要自己去试

　　于成的创业路，用他自己的话来说，“颇为坎坷，但也算幸运”。

　　1998年，于成从武汉大学法学院毕业。由于半年法院实习的“每天订案卷，《一地鸡毛》剧情一样的没劲生活”，他放弃所学专业，选择进入筹建不久的泰康人寿集团，从事团体保险的工作。

　　回首过往，于成最感激的也是这段经历。当时，泰康人寿从台 湾请来最好的保险公司来做内部培训，课程从理论到实战，包括见人怎么说话、递名片、打电话、约谈访问等，实战则是每天见20个陌生人，推门就进。于成从刚开始的腼腆怕生，逐渐把自己打磨得越发“不露怯”。

　　出于专业需要，他还钻研了社保，特别是养老保险、医疗保险，以及个人理财，财务资金的安排等等。“自己慢慢变成了这个领域的专家，现在还有好多人来咨询我社保的问题。”几年的保险业务生涯，于成获益良多，“培养了我的信心，给了我一整套学习和管理模式，让我完成了从学生到工作的转换，对我影响至今。”

　　彼时，互联网正如火如荼。“新浪、网易、搜狐都出来了，满大街都是搜狐的广告”，于成的兴趣开始转向这片方兴未艾的市场。“当时跟同学聊，会相互感叹，不干互联网就白活了”。为此，于成跳槽到一家网售保险、化妆品、卡碟的互联网O2O公司。但由于当时民众还未养成网络购物的习惯，物流链、支付方式等都不健全，这家想法超前的公司很快解体。之后，于成转战多家互联网公司，接触了互联网商务的各种形态，为他之后对移动互联网趋势的把握打下了基础。

　　2003年，于成和两个同学，筹集10万元，开始了IP电话业务。他招聘了30多名业务员，采用在泰康学到的工作日志管理法，做业务培训，教他们如何管理跟踪每个客户，如何跟客户有效沟通……很快，公司就达到每月200万话费总额。

　　IP电话业务刚刚步入正轨，但于成没想到，接下来是一次惨败教训。当时，由于小灵通开始涌现，于成看准这次商机，借资50万元购买500台小灵通。“第一星期卖的挺好，一星期后卖不掉了。第一批用户买了以后，口碑特别差，因为基站根本没建那么多，信号很差，到处都打不通，货就砸到手里了。”

　　于成回想起来，自己获得两个教训：一是事情不成熟的时候，不要涉猎。二是不要听别人说的什么，你要自己去试。听着好的东西不一定能赚钱，贸然做一个事情，很容易吃亏。

　　到2008年，手机和移动互联网的普及，IP电话业务走入颓势。于成以其敏锐的商业眼光和果断的抉择态度，开始逐步转型到宽带数据业务，“否则自己的公司早就死掉了”。言及此，于成感叹着自己劫后逃生的幸运，也诉说着自己对人生的参悟：“人不要跟大势较劲，要顺势而为，不可以逆潮流而动。”

　　公益是每个人的事

　　乐于参加公益者，大多有一颗柔软的心，以及对生活的无限热忱。于成亦是如此。

　　从2012年开始，于成就致力于公益事业，先后为公益捐款60余万。阿拉善SEE生态协会、救助孤贫儿童、救助孤贫儿童慈善基金，为干旱地区修建引水渠、文化图书众筹，还投资参股“任小米”“保护地友好体系”等社 会公益企业。

　　谈起做慈善的初衷，于成说特别简单。因为自己有一个8岁的儿子和2岁的女儿，希望他们以后能呼吸到新鲜的空气，还给他们这代人一个美丽的大自然。还有一个原因是自己的身体特别敏感，PM2.5到200，身体都会起反应。

　　在众多的慈善项目中，阿拉善SEE生态协会是他花费精力最多的。不久前，于成还去该地区种植用来固沙的梭梭树。

　　今年初，于成在去香港公务时，看到米埔自然保护区对濒危物种的悉心保护，大受触动。当即决定，成立一个自然教育基金，去让更多的孩子走近大自然，接触土地和树木花草。他举例说，“就像吃菜一样，假如小时候吃到纯自然的蔬菜，再吃现在农药化肥的就能吃出来味道不对。而假如一直吃施肥种出来的菜，孩子们是无法体会纯天然菜的味道，他们对大自然的感知也是这样。”

　　于成的业余生活，大多献给了公益。此外就是沉醉、流连于话剧、歌剧中。最近上演的话剧《战马》，他已经看了数遍。因为喜欢，他还在公益和文化这两大爱好中找到了连接的桥梁——参与《东方历史评论》的三本书众筹。

　　参与公益的过程中，于成的心态也在起着微妙的变化。“以前觉得做公益，比如环境保护，都是政府的事儿。现在则觉得，它应该是每个人的事儿，政府有政府的责任，企业有企业的责任，个人有个人的责任。你不能等待着别人去改变，抱怨没有用，要行动，哪怕你先从种一棵树开始，逐渐去推动，然后影响更多人。”