老于翻身记

于老五

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主播：欢迎收听《中国之窗》节目，今天我们要为大家讲述天津企业家老于的故事。经历了国际金融危机的冲击，老于和他的同事二次创业、耕织起新产业之网，如今，他们正走在路上，请听《老于翻身记》：
　　老于，天津正方工业公司董事长，今年50出头，下海经商20多年了。90年代初期，我国大面积电网改造，天津开始实施一户一表工程，那是个刚刚开始提倡收费自动化的时代起点，机会就这样来了，被老于盯住了。
　　“国家正式出台付费电表时候，就关注这种新兴产业，拿到超前的东西，就去跟踪它。”
! w- K; h* f2 i( d, H　　“超前意识”已经成为老于的思维习惯。正是那次机会，老于相继拿到了包括天津在内的全国不少省市的电表订单，这也使他率领的企业(正方集团)跻身天津市政府重点保护私营企业的行列，同时，于学军这个名字也列入“天津市优秀民营企业家”名录。
0 h% A  V4 G" ^6 ~　　之后的几年里，老于开始进行“超前”的市场布局：就在那个手机、数码产品被疯狂追求的年代里，老于企业生产的电源产品走进了千家万户，一大部分还供给海外市场……经过十几年的发展，老于的企业发展成为一个颇具规模的以出口为主的千万级电子产品配套厂商。
　　“过去我以出口为主，08年的金融危机一下把我给打懵了。”
　　像许许多多中小企业一样，以简单加工为主的经营模式遇到国际订单下滑的时候，企业显得孱弱无力。突然间，充电器的几条生产线被关闭，数百箱即将出运的电源配套产品积压在库房，时间久了，流水线就蒙上了一层灰尘。
8 n* m  Y5 s4 U- ~: X" n　　老于总说“机会是给有准备的人的”，他的超前意识先于金融危机的爆发：
　　“我过去的产业是做电子原器件，这种企业就是不金融危机来了，也到了低谷了，这两三年当中我就做好准备，调整往别行业转。”
, i3 x0 D( a7 w& v. {* R　　老于这次的秘密武器不再是简单的、缺乏技术含量的充电器这类小玩意了，关注国际同行业动向的他准备投入的是一种绝缘环保电力控制箱，核心技术源自德国。那里的路边从来不会看到写着警示语“小心触电”的电力控制箱，他去摸过当地路边的电力柜子，那种包裹着小电站的电力箱不会有任何的不安全，于是，他相信，天津以及国内那些马路边上画着电力标志的铁柜子是必将被淘汰的，他的市场也是无限的。这一次他的超前意识又一次发挥了作用：
. {( B2 _+ |7 W5 k6 h　　“我认为电力这次自动化改造要做大文章，结果，还是真的，金融危机来了以后，中央出台4万亿扶植产业，第一就是电子自动化，我所触摸的项目正好是电力。我早就做好准备了，从德国把配方拿回来了，等着这种机会来临。”
- O1 y) j. a: I% l- W# s  o* z4 ~　　老于的配方拿到了，国家对产业政策的扶持方案发布了，市场有了需求，老于的万事已经具备，但惟有资金的东风还处在短板。老于找到县政府：
　　“我是下午4点进的县委县政府办公室，我说实在不行了，眼看过年了，开不了支，县长听完之后，转天，下着大雪，给我送200万来，先给工人开工资。因为企业在这个地区，你有一定的诚信。”
5 A$ ~; I; O* M" B# `$ W2 h  }0 B　　在国内，春节是一年中人们充满美好期盼的日子。即便平时难熬点，但到了这个节骨眼也需要让人们过得去。老于很快拿到了当地政府援助的救济资金，暂时解决了燃眉之急，他以坚定的信心保证这笔救济款的安全归还。老于的这笔救济款并不具有普遍性，因为不是每个中小企业都能够获得政府爽快的、没有任何抵押的资金支援。
　　年关的工资总算是发了，但是，新的一年又开始了，老于的企业要继续走下去的话，融资难的焦虑还是没有解决。天津市中小企业局的统计显示，今年年初，全市出口依赖型企业超过70%严重受挫。到目前为止，天津市销售收入500万元以上规模的出口型企业，其中，老于所在的电器行业交货值同比下降30%，化工类的就更惨了，下降60%多。这些外向型企业因为出口受挫，产品积压，面临生存还是退出的选择。
+ P% x; z/ v2 Y　　面对新研发的高科技产品，老于雄心勃勃；但想要把产品推出去，老于又显得无可奈何，关键点就是融资。在国际金融危机环境下，无论是银行还是政府，在风险与机会的天平上或多或少倾斜于风险，一切都谨慎起来。但无论是哪种情况，资金的到来必须以强大的、看得见的潜在市场为基础，天津银监局现场检查二处副处长张蕾介绍：
2 h) q" E5 A, n- M$ _　　“在税收方面，在资金的补偿方面、贷款利率的贴息方面政府都是可以做的，但是都必须得是列入到政府支持的名录里的才可以。关键还是要看中小企业的经济实力和未来的成长趋势。”
! x$ [" V% b+ Q6 J: a　　过了那个春节，老于集结起企业现有的全部力量，在政府的支援下，获得了一大笔资金，这些资金成为他孤注一掷的动力。
0 d. N, }9 k  d5 y% |# A% f　　“我过去很少找银行贷款，这次我就是把所有资产盘活，无条件押给你，申请贷款，压得我到08年年底把所有资产、所有贷款都花干了。拼搏一生了，把整个资产都压上了，又找朋友借了这么多债，是很有压力的。整个资金都往里投，招标，我是4天，6千万就拿出去了。”
　　老于殊死一搏的这个环保电力控制箱在上线之前已经拿到天津市的专利了，老于的赌注还在于，这一项目正好吻合了当时天津市政府新近出台的一项电力规划，就如同他当初预计的一样，全市那些破旧的铁皮电力箱即将淘汰，要更换一批新款，这样，一切进行的那么顺理成章，老于的“超前意识”让他在危机的市场环境里获得了超越以往的大订单--全天津市的电力控制箱都由他来做。
　　“现在生产挺旺盛。现在赢利一个月利税百万元不成问题。”
　　一切进入了良性循环。即便这时，老于脑子里的超前意识依旧在运转，考虑到电力施工的季节性，他又在2009年初投入生产起了玻璃钢乒乓球台面、玻璃钢篮板，这样一来不仅市场进一步充实，冬天到来，工人也不会停闲。
4 M6 ?" n0 D+ }7 T; R. [0 O　　歌词：我相信我就是我，我相信明天……
( @( f  S- l6 v　　经历了这次悬崖上的孤注一掷，老于的思维被洗涤，转回头，他信心十足的说：
+ b7 C9 j- d% K3 T* z+ h/ i　　“金融危机来了以后，看准国家的政策，拉动什么做什么。但是你要做，你得事先准备好了。”
6 _# Y% ?/ K7 r; u! ^# ^　　老于的故事讲完了，他下过乡、体验过计划经济、在市场经济开放的时候下了海，而后创业守业，突然有一天，一个叫国际金融危机的旋风刮来，他的小船差点被打翻，他被呛到喘不过气，但是，他及时的转变了思想，他把国际金融危机比作一条线，把原先的市场经济思维划到了一边，重新开启了又一种经营模式--第一，银行只会服务于有实力的企业；第二，选准国家政策鼓励的产业，市场才会旺盛。
$ z! S- H# g) E　　现在，老于把工作重心又放在了研究开发方面，他高薪招聘工程人员，不断的加速着产品升级，同时，有过这段胆战心惊的经历后，他很愿意出资也好、担保也好为熟络的同样面临着融资难的中小企业们提供资金援助，他会讲，企业之间应该“抱团”过冬。
　　听众朋友，您刚才听到的是由中国天津电台记者任彦超采写的《老于翻身记》。这次《中国之窗》节目到这就结束了，感谢您的收听。

于振华

学军同志牛啊，应该继续支持于氏文化研究啊！

于文乐

化身为龙...